境外商机

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OVERSEAS BUSINESS OPPORTUNITIES

11

2026

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06

刘传武 · 出海随笔 | 华和国际为什么有会展业务？

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刘传武，外经贸工作近二十年，其中十年驻外商务工作经历，2010 年创立华和国际，致力于打造专业服务 “走出去” 的国际商务咨询，为企业出海导航，做政府外经贸工作的外脑和专业第三方。

 

进入正题前，有几点再说明一下：

华和国际一开始是面向发展中国家，致力于做一个专业服务“走出去”的国际商务咨询公司，后来有“一带一路”后定位为：专业服务“走出去”和“一带一路”的国际商务咨询机构。

经过十几年的发展，逐步完善并形成4+3的业务生态，4即是四大主体咨询业务，包括境外投资、市场开发、地方外向型经济和对华合作；3是国际会议展览、国际商务培训、新媒体和品宣三块辅助性业务，从而整体形成投资与贸易、企业与政府、国内与国外、主体咨询与配套抓手的业务闭环与生态。“走出去”也好，出海也好，企业也好，政府和商协会也好，其所需要的专业性、实战性和系统性资源得到综合解决。

 

 

所以国际会议展览不是华和国际的主体业务，但是重要业务，其核心价值是让我们的咨询快速落地，并产生推广、宣传效应。

我们的会展业务包括四个层面

一是自主办会，包括我们每年春节前的新年暨出海年会，举办了八届的伊塞克湖经济论坛和丝绸之路国家商品展，举办了五届的国际农业合作洽谈会。未来，我们会有更多国内外自主举办的会展平台；

二是结合地方外向型经济建设协助策划国际性论坛、展会、经贸洽谈会活动，助力地方提升外向型经济比重、产业出海，以及影响力经济、平台经济、会展经济建设等；

三是与国内各省市大型展会合作，在嘉宾和采购商邀请，国际性论坛的策划和执行，国际展区招商等方面发挥专业和资源优势，助力展会国际化、高端化、务实化。我们还在面向地市、县市展会的国际化提升上积极推广；

四是在对外合作和贸易投资促进上发挥作用，比如与地方和商协会共同策划举办贸易投资推介洽谈会，协助地方出访并举办活动，开展华和国际商务考察，举办线上交流和线下沙龙活动等。

这些年，华和国际以“会展+咨询”和“政府支持下市场化运作”的理念，做出了大量成功的案例。

 

自办展方面

我们与吉尔吉斯斯坦官方合作，把“伊塞克湖国际经济论坛”打造成区域重要经贸合作平台，一度被称为“中亚达沃斯”；

我们把配套的“丝绸之路国家商品展”不断塑造，今年9月在乌兹别克斯坦的第九届将成为我国在中亚最大的展会之一；

我们依靠境外几百家商协会合作伙伴和主导的丝路经济联盟资源，大批量导入国际采购商，把国际农业合作洽谈会（简称“农洽会”，原亚欧农业技术装备洽谈会）打造成真正结合国际化和务实性的会展活动，我们还在积极推进科洽会、医洽会、文洽会等系列国际会展；

2025年一月起，我们开始打造一年一度的新年“一带一路”投资贸易洽谈会。今年第二届已达到外方200多人（国外专程来，以商协会+采购商为主），总数达到800人的规模，明年即可办千人大会。

 

承办和执行方面

我们已多年作为“哈萨克斯坦中国商品展”的总执行方，包括宣传、招商（采购商）及开幕式、专场推介会、B2B等配套活动。特别是，哈展是我国在中亚举办时间最久、层次最高、规模最大的展会。

我一直希望大力推广的会展合作模式，是为“中国—中亚合作论坛”（上合睦委会主办，副国级会议）做过总包，充分展示了我们在国际大型会展活动中的统筹、外事、执行等综合优势；

我们连续四年为宜昌举办茶叶和柑橘国际采购商大会（上、下半年各一场），成功将这两种产品推向国际，每年保持高增长。特别是通过每年的活动，对生产和加工企业的国际化培育和提升具有长久效应，这是华和会展助推地方产业发展的成功案例，也是“会展+咨询”的妙处；

我们受邀从三亚文博会第二届切入，通过外方嘉宾邀请、国际主题论坛策划与执行、会展国际招商等，将其打造成三亚和省内最重要的国际平台之一，展位从赠送到一展难求；

我们从第一届开始连续多年成为新疆亚欧博览会的一级招商代理，每年为博览会导入成规模的国际采购商；

我们为陕西丝博会进行整体招商和运营近2万平的国际馆以及系列配套活动；

我们与河南投洽会在嘉宾邀请、主题论坛举办和国际馆组织等方面开展整体合作；

我们还与湖北中部产能大会、上海进博会、北京服贸会、链博会开展合作或接受地方专场活动执行委托；

我们还是广交会多年外商和B2B合作伙伴；

今年，我们将首度在东盟博览会期间与地方政府开展合作，举办高层次、国际化和务实性兼备的经贸活动。

此外，在协助地方政府高级别出访（从省厅地市领导到省级主要领导），并在境外举办主场活动方面，也形成了我们独特的专业性、所到国资源、极强执行力和外事经验优势。

 

 

华和国际的展会，是要给企业出海搭建平台，其主要目的不仅仅是卖东西，更重要的是寻找经销商、代理商，以及研究分析市场，是贸易合适还是投资划算；

华和国际的展会，是要协助地方通过影响力经济建设助推招商引资，通过会展经济理念带动经济活跃度，助推产业和文旅发展，更好地为企业出海搭台；

华和国际的会展，也是要让我们的每项主体咨询能快速落地，快速产生影响，并持续产生效应；

华和国际的会展，会加快我们的影响力和品牌建设，是我们快速整合资源，加快与企业、商协会和政府合作的抓手和平台。

这也是为什么我说，华和国际的运营思路，是既借鉴欧美咨询经验，有一套咨询体系，又结合中国国情，同步发展会展业务。

 

最后再广告一下：

华和国际不是一种简单的商务服务行为，也不是中介和会展公司，它是有使命，立事业，补短板，既可提供顶层设计，作政府的外脑和专业第三方，又可以作贸促机构和商协会资源、执行补充和专业延伸，更是企业出海的咨询顾问、安全官和导航，是能把“怎么做，谁来手把手协助做和系统性资配置”结合在一起的实战派。

2026.04.12

 

 

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