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2026

刘传武 · 出海随笔 | 我看“一带一路”市场

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刘传武，外经贸工作近二十年，其中十年驻外商务工作经历，2010 年创立华和国际，致力于打造专业服务 “走出去” 的国际商务咨询，为企业出海导航，做政府外经贸工作的外脑和专业第三方。

经过十二年的发展，“一带一路”已成为更广的市场概念。总体而言，基本属于发展中国家，具有以下几个普遍共性：

一是与我国的经济发展差距已大大拉开，因而经济互补性强，市场需求和潜力还十分巨大，是解决我当前国内竞争压力大，不得不出海的主战场；

二是这些国家的市场进入门槛较低，更易滋生腐败，是我企业靠关系、急功近利等传统习惯的温床。中介多，坑多，失败多，企业形象不好。特别是当前这一拨出海潮，使成功风险增加，试错成本增加，针对中资企业和商人的政策隐患增加；

第三，是这些国家普遍支持“一带一路”倡议，与中国多双边关系良好，合作机制丰富，且认同中国大国和经济实力，多将自中国招商引资，扩大对华出口，引进中国现代科技成果，以及中国经济发展经验等作为重要国策。从这个意义讲，我们不断呼吁企业“走出去”要依托国家影响力，用好国家政策，正规合法经营，方为长久之道。

所以第一点是讲机遇。要抓紧出海，大胆“走出去”；

第二点是讲风险。传统习惯，一窝蜂，雷区会越来越多，负面效应会越来越大；

第三点是讲出海方式。还是要回归做好功课，依法合规，不要浪费了国家辛辛苦苦营造的良好局面。

我一直在讲，我们现在“走出去”，缺的不是产品、设备和技术，甚至不是资金，而是理念，与国际接轨的理念，这需要从培训入手，需要政府和商协会能够进一步加强引导和要求企业“打铁自身硬”，更加依托专业咨询机构、法律财税机构等出海；

我也一直讲，“关系是双刃剑”，要真正在当地落地项目的时候，光靠关系始终是不定时炸弹。必须要靠合法，靠现代经营和管理理念，靠过硬的国际化团队;
“关系”是双韧剑

我还一直讲，“走出去”安全重在防范。要做好功课，这包括国别市场分析，合作伙伴和项目尽职调查，项目可行性研究等；同时，要善于把问题解决在萌芽状态，太多企业的失败，在于一忍再忍，直到合作关系彻底破裂，被扫地出门。

我还有一个非常非常重要的提法就是，一个国家的腐败也好，政局也好，包括战乱、疫情等等，作为一个企业，你无法改变！既然改变不了别人，那就改变自己，改变传统习惯，把功课做好，把依法做好，把政策用好，把团队建好。这也是我们企业“走出去”的顶层设计。

我很欣慰，很多出海企业家，多年后再见面，会说清晰记得我讲过的话，因而得以长期生存。

“一带一路”已十年有余，但仍是蓝海市场，还缺我们系统性、深度开发。这需要我们提高认识，与国际接轨，做长期主义者。

2026.04.05