境外商机

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11

2026

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06

刘传武 · 出海随笔 | 再谈谈出海

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刘传武，外经贸工作近二十年，其中十年驻外商务工作经历，2010 年创立华和国际，致力于打造专业服务 “走出去” 的国际商务咨询，为企业出海导航，做政府外经贸工作的外脑和专业第三方。

当前最密集的词是“出海”和出海服务。很典型的我们企业现象，一阵风，一起上，行动+宣传+服务。

想起前不久某国驻华大使向我吐槽：

在其不大的国家，中国人和中国商人已成灾，老百姓都说，我们宁肯不要投资，也不要这么多中国人，我们的生活全打乱了。

上篇随笔刚说到，土国签证管控严，所以倒是个净土。

现在的中亚某国情况大家也都知道，早些年受签证和外汇管制制约，中国企业极少，主要是搞工程承包和执行援助类企业。这几年放开了，成了投资热土，两三年时间正式注册了三四千家中资企业，还不包括正在办理注册和考察洽谈的密度。所以没出意外，新的政策就开始出台了，比如近期出台的商务签证必须面签政策。我有一句话，但凡我国企业和商人越来越多的地方，经营环境一定会不断恶化，这是个很痛心又无奈的事实，特别在发展中国家。

当前情况下，出海是绝对正确的，往“一带一路”的出海方向也是对的，推行出海服务平台也是需要的，但什么事情都怕蜂拥而上。

 

怎么能更好地解决问题呢？

 

我想，首先还是要从意识根源上出发，改变传统往外闯，靠关系，靠中介，急功近利的习惯，树立做功课，依法合规，稳扎稳打，与国际接轨的强意识。为此，“走出去”培训至关重要，而且培训的第一重点不在政策、法律等技术性问题，而在市场方向、开拓方式和“走出去”安全，老板们把这一课上好，上述问题能极大改善。

第二呢，是要认识到，由于发展中国家的法治相对不健全，关系和腐败有更多可趁之机，因此“走出去”不是简单的法律、财税问题，而是整个商务问题，包括对驻在国国情、政权关系、利益集团、多双边关系，以及地缘政治、风俗习惯的综合了解。换句话说，要在依法的基础上读懂国情，有能力自身或借助专业力量解决法律以外的问题，把安全风险统筹好。

第三，要紧紧依靠政府的力量，政府通过培训、友城机制、考察访问、会展、综服平台建设等为企业快速整合资源，引导正规经营。而政府要更高质量完成这些工作，更加系统、深度服务企业，最好依托外脑和专业第三方整体规划和实施。一般性的布局和行动解决不了根本性问题。

第四，“打铁还需自身硬”，每一家出海企业都一定要从国际商务人才准备上下功夫，这不仅包括语言、外经贸知识，也包括礼仪、谈判和应对技巧等等。同时，老板们需要加强学习研究，并通过实地考察进行投资贸易决策。

 

 

华和国际就是从以上主要问题出发，全力打造企业出海的全系列服务生态：

通过投资咨询解决境外投资安全问题；

通过贸易咨询解决开拓市场的问题；

通过政府外经贸咨询解决地方政府外向型经济建设和服务企业“走出去”问题；

通过国际会展、商协会联盟解决资源、平台和推广问题；

通过培训解决企业“走出去”的综合能力问题。

概言之，将企业出海的“怎么做”，“谁来帮助做”和“系统性资源”进行专业整合，既有顶层导航，又有实操实战。

2026.03.29

 

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