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11

2026

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06

刘传武 · 出海随笔 | 土库曼斯坦之行

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刘传武，外经贸工作近二十年，其中十年驻外商务工作经历，2010 年创立华和国际，致力于打造专业服务 “走出去” 的国际商务咨询，为企业出海导航，做政府外经贸工作的外脑和专业第三方。

应我们在土国合作方—工业企业家联盟邀请，3月16-20日，我带领20多位企业家访土，参加联盟18周年庆典及国家工商会举办的展会。

参团企业涵盖新能源、化工、通信、暖通、轻工、农机、畜牧、种苗、食品加工等。我们参加了展会开幕式、“投资土库曼斯坦”论坛，与相关部委及下属机构进行了会谈，参观考察了有关企业，专程拜访了中国驻土使馆商务参赞。土方给予我们较高礼遇，展会上与主管工业、农业的副总理及有关部长进行了交流，论坛还专门安排我坐副总理（兼联盟主席）旁边并在开幕式上发言。

 

 

很多人都知道土国的特点，中立国，入境管理严格（签证难），凡事要通过外交部上报（高层）审批。另外，官方汇率和市场汇率差距大，资金汇出境也是难题。

而正因为这些难点，使绝大部分中国企业望而却步，所以又形成土市场的机遇，经过会谈，感到在传统轻纺、农业、机电，以及现代科技、AI智能、算力和数字化等等方面都蕴含着很大的开发潜力。

另一方面，土国的品位和要求又不低，据称土独立后首都阿什哈巴德的建筑设计主要来自法国设计师，建筑施工主要是土耳其，而大理石材料来自意大利和伊朗。整个首都又称“白城”，因为主要建筑都靠大理石，并将白色定为城市统一色调，连车辆都是一律白色。就本次展会而言，虽然展品和规模十分有限，但整个展会的搭建层次很高，普通的农产品都能以大块led屏为背景，搭得好看，有气势。还有一点印象深刻，农机要进入土市场，必须经过两年的官方测试，这对企业的耐心和定力是考验。

这次来土前，纠结了一下，因为伊朗战事，而伊朗与土紧邻，伊土边境离土首都仅40-50公里。行前专门见了土驻华大使，表示土国内一切正常，也问了我驻土使馆，告使馆并未作“非必要不来”的安排。从北京7个多小时抵土后，除了落地签证等得时间长，其他确实无异样。不过，在土第三日晚，还是把代表团所有人搞得惊魂难定：大半夜，房间突然响起剧烈持续刺耳躁音，我抓起电话打前台，占线，就听见有人已出房间，走廊里喊“吓死了”。大家的第一反应，应该是警报，与伊朗战事有关。我随即收到我们珠丽的信息，原来是有人在房间抽烟。一个房间抽烟，所有房间都响警报，这还是第一次碰到。

土库曼斯坦是产汗血宝马的地方，我们在土期间，正赶上土前总统访华，据说又送了一匹马。

土对我国的重要性大家都知道，重点是天然气，每年向我国输送300多亿方，我们的长三角、珠三角都用到土气。土也因此成为我国在中亚国家中唯一贸易逆差的国家。

最后总结，由于管控严格，这里还是一片净土，加上对伊朗、阿富汗的通道作用，合作潜力很大；也因为管理严格，我们谈的很多合作方向和项目，要进一步深入，大部分还要走外交流程。不过大家总体都很满意，通过考察，对这个国家有了较为立体、全面的了解，后续我们会发挥华和国际的专业和资源优势，积极推进各项合作。代表团成员间建立了友谊，充分交流了土及中亚国家市场情况，相互之间还产生了一些合作。

所以，这一趟是值得的！

2026.03.24

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