一、前景提要

国内某公司为某市开发区国资委出资成立的国有独资有限公司，为开发区重点打造的区域融资主体，承担开发区产业投资、融资、国有资产经营、项目建设、金融服务及土地一级开发职能。现欲积极贯彻国家“一带一路” 战略，引领开发区企业积极参与“一带一路”建设，将“走出去”事业进一步做大做强，拟在中亚某国建立联络处，但公司对外经验不足，不了解境外信息情况，无法确定真实可靠的房产信息。

 

二、信息结缘

华和国际作为本土第一家致力于“走出去”服务的专业商务咨询机构，现阶段以“一带一路”沿线国家为市场目标，特别在中亚、俄罗斯等国拥有广泛的政府、商协会、社会、法律资源，对境外贸投环境政策把握、项目风险预控、商务团队组建、“走出去”培训等具有丰富的实践经验。

鉴于上诉，双方决定优势互补，拟就在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯等“一带一路”沿线国家开展具体合作，保障项目高起点策划，安全、顺利推进和运营，建立战略合作。

 

三、前置工作

1、华和国际认真研究了根据该公司意愿，对开展项目所在国市场进行了充分的前期调研后，选择了位于该国经济首都的一处商业中心，供该公司考察，并且提供了一个备选方案。

2、我公司搜集了目标商业中心的信息与资料提供给该公司，并且补充并提供了了该公司所要求的其他资料。加深该公司对项目房产的理解程度，使该公司对楼盘项目更加清晰明确。

3.华和国际为该公司提前安排好会见单位，搜集会见单位资料，将每一个会见单位的对接人确定下来，并为该公司拟好考察方案、出行手册，安排好出行日程，以提高该公司考察团的出行效率，保证该项目落地的平稳高效性。

 

四、联合考察

公司与华和国际商议之后，决定由华和国际人员陪同公司高层赴所在国考察，以对该国房产市场有一个更加深入专业的了解，并针对所得到的房产信息进行落实。在考察过程中，华和国际为公司进行了如下安排：

    1、拜会当地有实力、有对华合作经验的当地律师事务所。通过与该律所总经理的座谈，了解该国国情和房产业政策，并针对感兴趣的项目验证方面问题进行问答，帮助验证项目真实有效且项目落地有法可依。

2、联系业主带领考察团对房产项目进行了实地考察与参观，并与业主进行了三轮会面。该公司有关房产希望了解的问题都得到了明确的解答。

3、拜会该市税务局，了解外国投资在当地的政策法规，获得了当地政府对类似项目有关的法规。让该项目有的放矢。

4、拜会中国大型银行在该市的分行，请该行经理以一个中国驻该市企业的角度及其银行所独有的经济性眼光给予该公司建议与参考，深入介绍了该国投资环境及中国企业在该国现状，极大地提高了该公司的考察效率。

    5、参看备选项目楼盘，了解停建的原因，更能客观真实收集到国外项目在该国风险注意事项。

5.华和国际将上述调查及收集信息情况，编制成尽职考察报告，作为企业前期调研材料。

通过从政府到企业的会面，公司对于该国投资环境和房产业相关情况做到了心中有数，增强了在该国投资设点的信心，也对华和国际的工作表示认可。共同开展下一步工作。

 

五、顾问咨询

华和国际根据多年商务咨询经验总结出来的企业“走出去”境外业务四要素（充分的前期调研，完善的法律手续办理，良好的政府支持以及商务团队管理）。充分的前期调研至关重要，这关系项目风险规避，开展对外业务决策者意见等问题。任何项目只有合法规范、风险预控，才能保障这个商业项目的正常运营。华和国际服务目标其中就有让“走出去”企业在确保资金安全的基础上创造更大的收益！

 

六、结果判定

总的来说，虽然公司是第一次开展境外投资选址工作，但因为前期做好了充分准备，秉承正规合法、长期发展的经营理念，并且有专业的国际商务咨询机构协助，既少走了弯路，也实现了公司既定的目标，为今后公司长期发展奠定了良好基础。

 

选择华和国际，选择境外业务的保护屏障！