一、前景提要

某公司为国内大型水泥生产集团企业，拟在吉尔吉斯斯坦共和国奥什与当地企业共同投建水泥厂，中方以现金方式（部分由境外合资水泥厂在中国境内申请贷款）投入，吉方以所有的土地、煤矿及石灰石资源作价后投入。

二、信息结缘

   某公司在与华和国际建立合作之前，通过其自身资源与吉方进行接触，由于双方最初语言沟通存在障碍，缺乏彼此的信任等因素，导致信息不对称，双方合作无任何实质推进，经人推荐该公司找到了华和国际，想依托华和国际长期以来在中亚等国国情、投资环境、市场情况熟悉等优势，在投资安全的基础上顺利推进与吉方的合作。

三、初次沟通

公司很快与华和国际进行了会面沟通。在沟通中，华和国际人员详细讲解了目前吉尔吉斯斯坦的投资环境概况，中国企业在吉国投资矿业的现状以及所呈现的问题，并向企业阐述了华和国际根据多年商务咨询经验总结出来的企业“走出去”境外投资四要素（充分的前期调研，完善的法律手续办理，良好的政府支持以及商务团队管理）。深入了解之下，该公司才发现自己对国外情况了解甚少，对于境外投资四要素非常认可，决定与华和国际建立合作关系，并委托华和国际作为其咨询顾问，负责与吉方协议沟通及签署，境内外政府审批手续办理、法律服务及境外团队建设等。

四、前置工作

 1、华和国际根据该公司提供的吉合作方信息、境外公司办理流程、吉国水泥厂数量、规模等问题，通过华和国际驻吉办事处人员尽职尽责完成了上述问题的收集反馈，并得到该公司高度认可。

 2、完成该公司注册境外参股主体在商务主管部门的投资备案流程工作，同时在与吉方沟通过程中，拟订了合作投资协议，并发挥华和国际人员翻译及商务谈判的技能，使得双方在合作条款一致方面更加清晰明确，更加在原来基础上促进了双方合作的推进，

  五、商务考察

公司与华和国际商议之后，决定由华和国际人员陪同公司高层赴吉考察，在考察过程中，华和国际为公司进行了如下安排：

    1、拜会中国驻吉尔吉斯奥什领事馆，从政府层面了解相关政策及市场情况，主要谈吉尔吉斯南北部产水泥情况，有哪一些水泥工厂，在建的，已经运营的等信息，以及请求领事搜合作伙伴信息。

    2、主要与吉方谈判协议的条款，实地参观奥什，阿拉弯区在建的水泥工厂以及吉方合作的土地。

    3、拜会奥什州政府与州长会见，介绍了金龙公司，与在吉投资情况，得到州长的支持

    4、拜会奥什对外经济联系委员会的主任Melis先生会见并介绍了金龙公司，与在吉投资情况。

    5、与吉南部工商会的代表会见并共进午餐，详细了解到水泥在吉市场情况，并通过工商会资源积累部分客户资源。

    6、从奥什抵达比什凯克后，拜会投资推进处会相关负责人，介绍金龙公司和在吉投资情况。

    7、参看克民区停建的水泥工厂，了解停建的原因，更能客观真实收集到水泥项目在吉国风险注意事项。

六、法律手续办理

考察之后，华和国际结合考察情况及谈判情况，寻找出谈判对合约的分歧，认真分析双方争议的焦点，现在中方企业在华和国际协助下，逐步从以前的被动到主动位置。吉方明确表示与中方合作强烈意愿，也从之前不积极转变积极合作态度。

境外公司注册的相关事宜，已由华和国际驻吉办推荐律师代为办理，待国内认证手续完成后，中方在吉设立的新公司将在十日注册成功。

七、项目落地

经过了前期的准备工作，该公司的吉国的项目正在一步一步加速推进，预计在2016年5月，该项目施工可以正式动工，目前均是以合作协议签署、公司注册的办理、中信保风险投保及银行贷款等手续办理为主要工作。

华和国际在原工作计划范围内，上述工作也在顺利完成。

    在项目走上正轨后，华和国际根据境外投资的服务经验，协助公司通过向两国经贸主管部门和驻外使馆汇报工作，报送相关资料，以获取政府支持。公司获取政府支持，不仅有利于加强投资安全保障，同时也能够有效利用吉国有关吸引外资政策和中国中央及地方政府关于支持“走出去”投资的政策，比如申报考察费用、获取贴息贷款及相关投资基金的支持等。

八、顾问咨询

公司无论是在办理相关收取的项目前期，还是在自身管理人员入驻之后，都与华和国际保持着良好的沟通，接受其提供的常态化咨询服务。而这主要体现在两个方面：1.与公司保持常态化沟通，随时就出现的问题进行分析、研究，把问题尽量消灭在萌芽阶段；2.一旦出现于当地合作伙伴、利益集团（势力）或者收到政府腐败侵害时，华和国际可立即启动维权，综合利用法律外交手段解决问题。

总的来说，虽然公司是第一次开展境外投资活动，但因为前期做好了充分准备，秉承正规合法、长期发展的经营理念，并且有专业的国际商务咨询机构协助，既少走了弯路，也实现了公司既定的目标，为今后公司长期发展奠定了良好基础。

 

选择华和国际，选择在吉成功！