对于一家成立七年的国际商务咨询机构来说，立足于市场已经不再是一个难以应对的棘手问题，因为经过多年的积累他已经找准了自我的市场定位与愿景目标，在阅读了文集的前十篇之后我不想赘述更多关于“走出去”的重要性，因为对于华和国际来说无论是“走出去”培训、政企外经贸咨询、商务考察、会议展览等核心业务在这个“一带一路”大的国家战略下都是具有前瞻性的，国内政府企业目前对于“走出去”已经不再是一种观望态度，更多则是对于“走出去”的实践，如何实践已经成为目前市场的刚性需求。 

以下我就从营销运营的角度谈一谈对国际商务咨询的一些粗浅认识：国际商务咨询机构如何实现专业产能的最大化。 

“专业”一词对于任何一家以智力成果输出面向市场的企业或机构而言都是核心竞争力。为什么这样说呢？举一个例子，我们都去过医院，去医院大多数的时候是因为我们身体出现了问题，而我们在选择医院与主治医师的时候往往会选择专业性更强的三甲级医院挂专家门诊，因为我们需要得到专业医生及时的专业诊断以及专业的治疗，同时需要有一个权威机构的背书才能让我们的诊疗更安心，这个时候在医院医生身上最重要的关键词就是专业，对于患者而言专业带来的结果那就是对症下药。

 对于我们要提供服务的甲方来说呢？甲方找到一家专业的咨询机构进行咨询服务一定是遇到了自身机构无法解决的问题或者目前对于某项专业服务存在某一类需求而自身又无法自我实现，这时专业就转化为产能，我想华和国际亦是看到这种产能转化才会应时而生。 

专业医生在诊断时一定不会头疼医头脚疼医脚，而是通过问诊、化验、拍片等一系列技术手段辅助下找到病因最终对症下药，或是手术治疗，或是保守药疗亦或是手术治疗加药物调理。

 同样，一家专业的咨询机构面对甲方的疑难杂症更不应该是要什么给什么不要就不给，这样与市场上的中介服务机构无异，中介机构最大的特点是简便快速直击痛点但关键问题在于没有策略支持只能点对点解决眼前问题而做不到布局全盘。而一家专业的咨询机构则不同，它是由甲方提出需求→专业团队进行详细调研得出数据结论→通过对于数据的分析给出整体策略→在策略的指导下进而形成全综合性解决方案→项目结束后全面复盘。 

 对于华和国际而言目前的六大主营业务：投资咨询、贸易咨询、政府外经贸咨询、会议展览、电子商务、“走出去”培训，每一拳出击都可以是稳准狠，但是否可以尝试通过策略衔接将六组重拳组合起来形成华和国际特有的专业产能呢？当专业产能形成完整闭环链条这才能实现专业产能最大化。 

我个人特别喜欢文集第七篇的标题《享受创造与激情》， 对于智力输出产业，我们每天面对的都是完全陌生的甲方客户甚至可能是全新的行业领域，挑战和困难不言而喻，但这就是这个行业的魅力，只有让自己享受其中才能发现其中的美好。 （吴芯宇）